用,在广告宣传上强调一把雨伞使用5~10年以上,免费保修,能承受75公斤的重量。
此话一出,在座的各部门经理,似乎是理解了,纷纷赞叹。
黎强就兴奋道:
“各位,老板说得销售策略是很高深,就是说拿同等产品以低价打败竞争对手,再拿专业防风雨伞在市场上赚钱,最后形成市场垄断。”
其实这一策略在21世纪科技产品经常使用,利用产品差异化,拉开竞争对手的距离!
梁智诚点点头,补充道:
“阿强,你说得没有错!
不过,要达到目的,就需要下一番功夫了,我们就需要引导客户,引导消费者…,
让他们觉得高价买了这一把防风雨伞,是非常值得的…。”
其目的就是如同在21世纪,消费者高价购买华为手机,水果手机的心态。
梁智诚只是大概说了一点21世纪销售策略,
让在座的各位感受到梁智诚在商业上非同一般,十分敬佩。
黎强立即翻开笔记本,把梁智诚刚才所说一点点,赶紧记录在笔记本子上。
梁智诚缓缓道:
“阿强,如何引导客户,消费者这就需要灵活运用了,
但是,有一点需要强调,在面对客户时,我们一定拿出对产品的自信,
告知客户,我们是专业生产防风雨伞,是世界最强的防风雨伞,效果达到12级以上…。”
“好的,老板。”黎强很快记录了重点!
在会议快要结束时,梁智诚说道:
“各位,公司目前的重点就是在欧洲,米国…市场去提高销量,请各位部门全力配合。”
“好的,老板。”各部门经理纷纷齐声道。
梁记制伞是把市场放在米国,欧洲各国。
其原因港岛的市场太小,根本是无法消化梁记制伞的高产能。
不过,港岛市场很小,梁智诚认为有必要立足本地,打败国外雨伞品牌在港岛的经营,让港岛消费者知道梁记制伞的质量和研发实力。
所以,决定在港岛开一家雨伞专卖店。
开专卖店另外的原因就是随着公司的业务发展,
梁记制伞会向伞布材料发展,研发出防嗮…等等带有高科技的技术,
而伞布材料与衣服有关联,例如户外的防水运动衣。
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