以前由于市场的原因,梁记制伞没有重视本地港岛,也就没有单独在港岛成立专卖店,只是交给客户去负责销售。
至于销量如何,完全是靠着消费者购买雨伞后,口碑的互相传播。
也就是说梁记制伞只负责产品的质量,品牌运营就是交给了客户,
梁智诚认为这样太被动,不利于公司长期发展,
要知道港岛目前正在发展旅游业。
所以,应当必须主动打造和运营梁记制伞的品牌。
因为品牌对一家公司来说是非常重要,决定着产品的价值,关乎着利润。
最简单的例子,一把同样款式的雨伞,同样的质量,价格就是不一样,原因是区别在于品牌,这样的例子如同21世纪智能手机,特别突出。
要想品牌有知名度,有价值,必须要运营。
运营的办法有很多种,例如广告宣传,产品赞助…等等各种方式。
梁智诚决定抛弃以前的经营模式,选择一种适合目前的发展模式,就是开一间专卖店,
这样的话,是直接面对消费者,让消费者了解公司研发最新的产品,
同时,通过消费者的反馈,传递到市场部,从而预估市场的产品需求,再根据市场的需求,去研发最新的产品,从而形成一个良好的正反馈。
专卖店不光是让消费者及时知道新产品,还有展示公司文化,包括展示创新研发,人文经营…,还有公司发展历史。
梁记制伞是在上世纪1886年,在广粤省粤州市成立,当初是一家家庭作坊式生产雨伞,主要销售省内。
在1905年,由于国外市场需要,在港岛成立分公司,生产洋伞,专业出口到欧洲各国…。
这样的话,通过专卖店展示公司企业文化,让消费者认同梁记制伞的品牌价值。
简单一点,专卖店卖现在卖不是雨伞产品,而是文化!
梁智诚决定在港岛最繁华的中环开设一家专卖店,面积是不大,暂时是500方尺。
店内的设计风格走得是高端而又亲和的路线,
让消费者即能感受到产品高端,又能感受到店内的温馨,还有产品的专业化。
不过,消费者走进专卖店一刹那,进入眼帘第一行字:
做产品我们是认真!
这几个字,看起来非常简单,非常朴实,没有半点浮夸,给人一种真实可靠的安全感。
因为这是很符合梁记制伞的发展历史,从上世纪1886年,再到如今,一直是很认真做雨伞。
如果没有认真做雨伞,梁记制伞根本不能生存到现在。
所以,这也是梁记制伞文化的一部分!且广告语是非常接地气!
不像其它产品广告宣传,浮夸得不切实际,动不动产品质量是世界第一,世纪销量第一,
让消费者从广告宣传上,质疑产品的质量,还有价值!
…
当消费者进入店内,就立即感受到产品的专业,
还有销售人员的专业,愿意聆听消费者的内心所说得…。
当然,目前专卖店陈列产品是不够的,主推防风雨伞,
后续会成立研发部门,陆续研发新款式雨伞。
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