毕竟对于卢卡斯来说,钱少挣点可以总比没有强,而且面对提价他也可以同样提高售价来满足自己利润。
之所以不太赞同大卫提价的要求,主要还是想要多挣一点,眼看着自己这个打算落空,所以立刻改变了自己的态度。
毕竟行外人可能不太明白,对于他们行内人来说,一个有可能爆火的啤酒品牌能够给自己带来的利润是多么的庞大,而且涉及了整个德国的品牌代理,这可是完全能够称得上是垄断的生意。这几年他可是靠着李氏牧场出场的啤酒,直接把自己的身家翻了几番,如果这些利润全部都远离自己而去,对方能够轻而易举的找到代替自己的人,那么到时候他找一个人可就成了别人口中的笑话了。
作为一个精明的生意人首先要具备的特质就是能屈能伸,可能前一秒还正在刀剑相向的竞争对手,下一秒就成为了亲密无间的合作伙伴,对于他这种人来说,世界上没有什么关系是永恒不变的,只要有利益的存在,哪怕是让他跟杀父仇人把酒言欢,也不是完全不可能的事情。
眼看着对方态度改变的实在太过于快速,让大卫整个人还处于一个比较错愕的状态中。自己原本想要更换代理人的想法彻底落了空,不过能够顺利的提价,完成自己的主要任务目标,也是一件比较令人感到开心的消息。
其实这种销售物品提价的事情最难搞定的就是第1家,只要搞定了一家,剩下的人顺水推舟也就顺从了下来,如果第1家没有搞定,那接下来的谈判工作就会变得十分困难且艰辛。
毕竟人本身就是拥有着一种从众心理的,只要有人带头去做这些事情,其他人接受起来就比较容易了。而且自己提价了之后,作为代理商们也可以间接的把这个价格给提升出来,这种做法并没有对代理商的利益有什么实际的损害,真正要为提价的事情多掏腰包的,反而是最终的消费者们。
对于消费者们来说,如果能够多掏一些钱,喝到口感更加柔和且更加香醇的啤酒,也是在可以接受的范围内。
大卫带着不情不愿的情绪跟卢卡斯签订了明年的订货合同,这一次的卢卡斯相比于往年来说,订货的数量要保守了很多,订货的份额差不多只赶得上往年的2/3。
毕竟每一次物品的提价代表的事情都是销售额的滑落,有些消费者自然十分顺畅的就接受了物品提价的事实,但是有些消费者可能就此摒弃这个一直喜欢的品牌,转身投入别人家啤酒品牌的怀抱中,为了不让自己的采购份额做出最后的结余,卢卡斯还是打算暂时观望一年具体的情况,如果外界对于这个啤酒品牌依旧是那么的趋之若鹜,那么明年的他再次签订这个合同的时候,肯定会把自己的份额随之扩大。
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