“大卫先生,你也知道现在生意不太好做,尤其是尽管经济危机已经过去了一些时间,但是各行各业还处于低沉的状况,谁都知道可能往后经济状况会慢慢繁荣起来,但是此时我们还处于低谷。”
卢卡斯是一个不折不扣的商人,不管他心里对于大卫提价的事情到底抱着什么样的态度,但是首先叫苦连天肯定是惯用的套路,如果能够用自己的言语改变对方这个想法,那就完全是意外的收获了。
“你别看我从你这里拿货的价格比较低,再加上我回到本国之后的售价也是比较高的,但是中间真正落到我手上的利润并没有多少,交税和出口的费用肯定就不说了,这些全部是由我个人承担的,就连铺设各地的经销网络也是我需要拿钱继续维持的。”
他一边摆出一副十分哀愁且难办的模样,一边偷偷观察着大卫的表情,说实话论起经营牧场来说大卫确实是比较拿手的,但是论起这些在商场上的尔虞我诈和谈判技巧,他卢卡斯还是略胜一筹的。
“现在生意可太难做了,这些经销商全是不见兔子不撒鹰的主,如果没有丰厚的利润,他们转头就投入其他啤酒品牌的怀抱里,想让对方主打我们的啤酒品牌,那是需要相当大一部分的折扣价的,只有让他们也收获的利润,才能够让我们的产品处于更加有优势的地位。”
在卢卡斯不断诉苦的过程中,大卫始终保持着同样的表情,用眼神盯着自己面前的咖啡杯,那渺渺升起的热气让他的思绪始终处在一个比较活跃的状态中。
作为一个年长的长辈,大卫对于自己性格的优劣性有着十足的判断,他十分清楚自己擅长什么事情,不擅长什么事情,在做出涨价的决定之后,就已经预想到今天可能会发生的状况,同时也在心里做好了所有的应对措施,所以对方这种言语交锋的伎俩以及不断诉苦的做法,并不会对他早就坚定好的信念有任何的影响。
“要不这样吧,你们猛然提价确实让我也没办法一下子接受,我们下一批的价格还按照之前的水准,等我回去跟经销商们进行一番沟通和详细解答,后年的价格在顺水推舟的提上去,怎么样?”
说到这里的时候,卢卡斯已经把自己内心的打算完全的展露出来了,对于他来说,能够晚一年提价,那带来的收益无疑是十分巨大的,相当于用平常的价格拿到同行们多付出价格的酒水,这中间一来二往能够省下来的费用可就完全就是他本人的纯利润了,全部都能稳妥的进入到自己的腰包里。
“卢卡斯,你这就是在跟我说笑了。这样吧,我们今年的合作十分融洽,而且也比较愉快。本来我们老板的意思是今年的这批酒水就已经处于涨价的范围了,但是考虑到我们之前提早
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