......张三给老板发电报:天啊,这里的人都不穿鞋子,没人会买鞋子,我明天就回去。李四也发了电报给老板:太好了,我决定把家搬到这里,长期代理厂里的鞋子。两年后,这里的人都穿上了鞋子。这个故事给我们什么启示呢?就是善于发现商机,有人抱怨难以开拓市场,其实市场就在你的身边,只是需要你用智慧的眼睛去发现。
接下来我再讲我们的目标对象,我们的客户主要是......
下边我讲销售风险处理...比如产品质量瑕疵.....
今天,我们为每位业务员准备了这么几份东西,一是一本画册,里边有我们的车间、设备、产品、甚至员工忙生产的彩色图片,客户一看就知道我们是一家什么企业,具备什么能力;二是一个相机,帮助你们搜集企业信息,你们可以把客户的信息用相机拍下来、把产品样品拍下来,把市场上同类产品拍下来,我们搜集信息的能力越强,我们对市场的掌控就越强;三是一把卷尺,一会儿还会有老师傅教你们怎么用卷尺测量产品的尺寸,包括长的、扁的、圆的,怎么测量记录这些信息。后边我们还会请老师傅讲产品质量分析。
最后,我讲一讲销售分成以及团队的竞争与合作。我们企业有一条基本准则“为客户创造精品,为员工创造福利”,我始终认为只讲加班不给加薪的老板就是耍流氓,在我们这里,干一份活就拿一份钱,干的多就拿的多.......
好了,今天就讲这么多,最后让我们一起念一遍我们的企业精神:学习创新、团结奋斗、追求卓越、尊重收获!”
呵呵,像不像传销?是不是在洗脑?
不过这些招还真好使。在销售提成的刺激下,业务员们的脚步越跑越远,业务越做越大,在蓝市,轧辊、辊筒、钻杆这些市场,很快就被利民厂占领,正在向蓟市、鲁省扩张。孙旭友每天忙着接待客户,陈立春忙着安排生产计划,还要负责招募技术工人,陈立民在研究办公楼的设计。
除了讲课,陈立东还对废品收购站进行了重建。他的金手指可离不开废品收购,而且这段时间,他的废品收购业务不断扩张,一是价格高,比市场价总是高那么几分钱,二是付款快,验完质、去完杂,当场过称就付款,不学别人家,还要压一个月、两个月才给对账。三是好配货,送废钢的司机卸完废钢或去运轧辊、辊筒、钻杆,再不济就去运钢坯,一般不会空车。
这段时间钢材市场价格降了下来,跟年初持平,一吨降了好几百,主要是全国一窝蜂上了好几百个小电炉,国外钢材企业也把产品打了进来,许多炼钢企业都叫苦不迭。但是相应的废钢收购价格也落了下来,陈立东随行就市钢坯还是照样出、照样赚钱,每吨保持一两百元的盈利。
金鑫轧钢厂的李利鑫把小电炉停了,有时候为利民机修厂要做铸件、做点特殊钢材,就给李利鑫一笔租金启动电炉。李利鑫的轧钢厂有陈立东的地价钢坯做原料,还是满负荷生产,保持着一定盈利。
废品收购站为啥要重建,主要是担心会露馅。
在他的安排下,废品收购站单独隔离,只留一个大门进出,白天有人负责过磅、装卸。晚上,只留下站长,站长是陈立东的一个堂兄,小时候得过小儿麻痹症,说话结巴,心眼实诚,不善和人交流。这个堂兄还是单身,白天有时间就睡觉,晚上执勤。就住在警务室,警卫室旁养了几条狗,白天关在笼子里,晚上撒出来巡视院落。陈立东隔三差五来一次,都是在晚上下班后,告诉堂兄关上门不用管他,然后他就进行收废钢、出钢坯的操作。回头再签下单据,由堂兄站长第二天拿给财务计数。
另外,这些天,陈立东还跟站里说,叫他们开始收购废玻璃、塑料、橡胶,其他金属包括铜、铝等等有货就收,参考市场行情进行定价,每种废品设定了相对独立的存放区。
陈立东废品王的称号这下肯定坐实了。
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