4号,夏远和前来京城与他汇合的赵玉琪,还有两个员工一起直飞米国。
赵玉琪这段时间也有了很大变化,最直观的表现为她嘴里多了很多营销类专业术语。
在飞机上俩人就桔子手机品牌建设的事进行了一些沟通,另外还有桔子手机的销售渠道问题。
做手机就得做市场,做市场就得做渠道,虽说夏远手里有悦听这样一张底牌,但必要的线下实体店是不可或缺的。
初期为了品牌孵化有个良好的生态环境,夏远不会做经销商代理商还有加盟的形式,全部门店都采用公司直管的品牌旗舰店。
不过限于桔子手机体量及资本的不足,在桔子手机还未打开市场之前,夏远也不打算大面积铺设传统渠道。
夏远的计划是先做几个试点城市,包括京城、津门、盛海、鹏城、羊城,江城以及榕城七大线下品牌体验馆,也是区域品牌营销中心。
初步预算在500万一家,资金缺口还很大。之所以花费这么多资金,夏远是打算将店面一起买下来,如果不行只能退而求次,租赁。
和华纳的谈判很愉快,最后以500万的价格拿下来华纳本部三分之一的音像版权。
说到这儿顺带说一说夏远手下几家公司目前的收支情况。
桔子手机在卖了网易股份的2千万股份后,已经没从悦听拿钱了。
而悦听这边,基本上每个月能从移动那边拿到500万的分成,包括夏远的歌曲,还有一些公司的歌曲,另外悦听音乐月付费用户保持在70万以上,这样一来,每个月也能拿到近700万的收入,算下来悦听音乐在现阶段几乎每月能达到1200万的营收。
支出方面,盛海的品牌营销中心每个月要拿走200万,其中50万作为桔子手机品牌营销中心的日常开支,剩余150万则全部落在了信息部头上。
而悦听榕城本部每个月的人员开支和设备使用保持在100万左右,加上公司还需要长留100万在账上。所以从7月推出悦听VIP制度之后,这三个月的进账大概在3600万,除去已投入桔子科技的800万,前期投入盛海的500万和九月的200万,加之本部花销400万及流动资金100万,现在还有1600万的资金可用。
而今天也花去500万,也就还有1100万。
另外信息部除却盛海的华东分部的每月150万,其他地区每月总开支也在300万左右。
而桔子手机那边,悦听科技前期投入的800万加网易股票的2000万,已经投入2800万,除去引进生产线和挖人买厂子共花费了1600左右,还剩1200万,另外悦听那边还有最后一笔的400万注入资金,也就是说,桔子手机大概还有1600万的运营资金。
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