道。
“我耳朵没聋,我听到的,你用不着这么晃我,哎呀!”李文杰皱着眉道。
“呵呵,一时高兴过头了。”龙小山笑着道。
“你呀,现在不是你高兴过头的时候,你得赶紧想一想,要怎么和人家谈,明早人家就来了呢,你要是没有一个方案的话,那就被动了。”李文杰保持头脑清醒的提醒龙小山道。
“对,对,对,有道理,嗯,还是你想得周到,咱们两个赶紧商量出一个方案来。”龙小山忙不迭点头道。
“怎么是我们两个商量?这销售是你主要负责,应该是你自己拿方案出来才是啊。”
“你少来了,这个时候你还拿我开涮。再者说,要是我不和你商量,我的方案能过关吗?赶紧的吧,说说你的意思和想法。”
李文杰笑了笑:“看来你挺了解我的嘛。”
“那是当然,赶紧说说你的意见。”
“这个,首先要看他们是要独家代理还是普通代理,如果是独家代理,那么我们就需要看他们的资金实力和市场渠道的实力,如果它没有渠道,那么根本不行。而且,我们还必须要签订任务量,最好是能让对方缴纳一定的保证金。”胡铭晨沉吟一下道。
“什么?还要求保证金,意思是,完不成任务保证金就不退了?”之前李文杰还只要求现金拿货,而现在又冒出个保证金来,所以龙小山就觉得意外。
“那是当然,独家代理嘛,要是没有那个魄力和实力,做什么独家代理。我们既然将一个那么大的市场独家授予他们,自然是得有一些要求才行,否则,显不出我们的决心和企图。”李文杰颔首道。
“那这个保证金收多少合适?”龙小山问道。
“嗯,年销售额的百分之五左右吧,这个你可以灵活一点掌握。我们收取保证金的目的,并不是要私吞对方这点钱,其目的还是希望对方可以快速将我们的产品销路打开。”
“那除了保证金,还有什么,像义阳市这种地方,一年销售任务要多少才合适?”
“义阳市是大市,人口甚至比柱城还多二三百万,所以,年销售额怎么着也得五十万,这还是第一年,此后要逐年增加。当然了,我们也不能只一昧的要求,我们也还有奖励的嘛。比如要是完成了销售额,我们可以给与返点啊,比如返百分之一,百分之二乃至于百分之三。反正,胡萝卜加大棒。”李文杰又道。
龙小山点了点头:“嗯,这样配合就比较好了,对方起码有积极性。还有呢?继续说。”
“还有就是要强调好,价格不能乱,我们的出货价一定要一致,而市场上的销售价,也要确保一致,一旦价格乱了,市场就乱了。”
“嗯,这点事有必要的,还有呢,你继续,继续。”
“我靠,到底事谁负责销售啊,你这不是等于全部推给我了嘛,什么都要问我的。”李文杰翻了翻白眼,没好气的道。
“不问你问谁?你就赶紧说吧,你说了我才好整理成文字协议。搞得你还不乐意,怕我要是真的全部自己弄了,你会更不乐意。”
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