业”建设网点。
租金当然不可能高,参照市场价后还减掉百分之二十。
黄道舟有钱,不想坏了名声,自己买下房子租给“全力企业”?是为了稳妥起见。
北上广深省城苏杭是“全力”空调销售的主战场?不能经常换营业地点。
买下房子最理想,只不过那仅仅是理想,实际操作存在困难。
因为“全力企业”在大发展需要的资金太多,在租赁能够满足需要的前提下,多花一年租金二十几倍的钱买下房子?不合时宜、不划算。
不买房子,租赁?就要承受人家涨价或者不租的风险。
因此黄道舟用自己的稿费买下经济发达的大城市的房子,他当然不可能半途收回租给“全力企业”用于建设网点的房子。
黄道舟这样做又获得了一心为公的好名声?黄瀚哭笑不得。
只是不知道二三十年后,大家发现黄道舟当年用稿费买的房子涨了几十、上百倍?是什么样的心情。
这些网点用不着在闹市区?但是要满足交通方便、地方大这两个最重要的条件。
出厂的空调肯定都是大卡车送货?网点有库房而且在公路边或者离公路不远当然方便。
广深、省城、苏杭、无锡、合肥、青岛、济南的网点至少两个,北京、上海经营了四个。
网点里不但有像模像样的展示厅、办公室,还有宿舍。
一般情况下总要住几十个“全力企业”的工作人员,他们分别是区域经理、销售员、安装工、驾驶员等等。
培训合格的安装工同样是维修工,兼顾售后服务,每个网点至少配备两辆双排座货车,一辆吉普车。
销售员的任务是梳理潜在的使用单位,没什么好办法,唯有一一上门推销广种薄收。
人家感兴趣了,肯定要把几个能拍板的负责人请去附近的“事竟成饭店”边吃边聊,顺便看看空调的使用效果。
良性循环真的很重要,在国内,只要是像样的城市基本上会有“风牌专卖店”,北上广深省城苏杭肯定有不止一家“事竟成饭店”。
客户去“事竟成饭店”、“风牌专卖店”打听“全力空调”的使用效果,听到的哪有可能是坏话?
此时的空调牌子比较杂,“全力空调”的质量经得起考验,绝不比同行差,还具备一个巨大优势,那就是噪音比同类产品小多了。
这应该是归功于“光华电机股份有限公司”生产的静音电机的质量达到了国内领先水平。
“全力空调”的生产已经形成规模,渐渐地将要拥有规模优势,销售网点已经铺开,广告宣传的重要性尤为突出。
上春晚的潜在广告价值有多高,黄道舟心知肚明,他当然要认真对待。
然,邱老师不太愿意抛头露面,不肯和黄道舟一起去首都参加春晚的排练。
如今的黄道舟截然不同,他根本没有让黄
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