自信的笑容。/p
“刚才给你开了个玩笑,现在我就给你读——讲一下,我公司对你们医院几点小小要求。”/p
感受到杨凡语气变化,及那爆满的自信,那岚甚是不解,拿起合同书。/p
“第一,甲方向乙方提供的乌头青,只能在乙方经营范围内销售。”/p
“第二,未经甲方授权,乙方不得以任何形式,向其他地方窜货,一旦违约,向甲方赔偿一百万。”/p
那岚看着合同,眉头渐渐皱了起来。/p
“第三,乌头青只能用于主治范围内,不得夸大宣传,或夸大事实,违者,收回经销权。”/p
……/p
整整七条,等杨凡讲完,那岚完全震惊了,因为她想不明白,为什么一字不差?而且抑扬顿挫像老师讲课一般,难道来之前已经背的滚瓜烂熟?/p
“没错,就串货那一条,赔偿一百万这事,我不能接受,假如你断货了,供应不了,而我能从其它渠道搞到货源,自然不能算窜货。”/p
杨凡自信的摆了下手,“国内及至全世界,只有我手里有乌头青,只要我手里没货,其它地方你进不来,所以,这条没毛病。”/p
“好吧,就算这条没问题,因夸大宣传或夸大事实,就收回经销权,这样做不尊重乙方,试想下,哪个药方不存在夸大宣传。”/p
那岚又提出另一个问题,觉得合同约束了对乌头青的宣传,不利于医生给病人讲解。/p
针对这一问题,杨凡又做了耐心解释,意思是说不能误导病人,包治百病。/p
待一一解释后,那岚暗中对杨凡赞叹不已,目睹他由最先的不知所措,到睿智的做出相应解答,让她很满意。/p
拿起圆珠笔,龙飞凤舞的签下大名,一式两份,各自留了一份合同书。/p
签完合同,那岚把笔往桌一扔,双手合十,放于桌上,“要不要再签一份合同?成为我院正式专家,年薪二百万,每周仅需上班一天。”/p
“还是那句话,谢谢抬爱,暂时没有进医院打算,不过,如果有需要我帮忙的地方,尽管开口。”/p
他怎可能进医院,每月给济世堂提供的乌头青,货款都快赶上一年年薪了,要说偶尔帮个忙还行。/p
那岚轻轻拍了下桌子,“我不强求你,但是你要记住说过的话,哪天遇到棘手病人,还真需要你帮忙。”/p
“只要在我能力范围内。”/p
……/p
就这样,杨凡顺利与那岚签下合同,而那岚给他说了几个宝贵经验,谈业务时候,首先要自信,其次对所谈项目要深入了解,最后,一定要保持头脑清醒,保持冷静,做到胸有成竹。/p
离开骨科医院,杨凡才意识到后背全湿了,原来谈业务并不轻松,说白了就是一场没有硝烟的战争,毫无疑问,在这场战争中他取得最终胜利,拿下两年合约。/p
带着合同,直接回了公司。/p
他一脚踏入公司门口,从里面走出一名男子,夹着公文包,一副老板派头。/p
“合同签了没?”/p
见杨凡回来,柳雪茹急声问道。/p
杨凡把合同书往她面前一扔,淡然道:“拿下了。”/p
柳雪茹打开看了眼,缓缓合上,“你立了大功,中午一起庆祝下。”/p
说着,她拿出另一份合同,递向杨凡。/p
杨凡接在手里,掀开看到红红的公章,江夏省中医院。/p
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