下属们纷纷把目光看向坐在U字型中间的梁智诚,等待着决定。
梁智诚作出沉思状,经过认真思考,认为此策略可行,是没有任何的问题。
因为戈尔材料公司是在明年完成防水材料的研发,并且,先是用在衣服上。
下属们很惊讶,按照方才的提议,这是有很大的风险,为什么还同意?
梁智诚是微微点点头,展现出胸有成竹,自信十足,
员工们也就放心了,没有疑虑了,这事情应该成了。
虽然梁智诚没有说出具体的原因,但是员工们知道,有时候涉及到机密商业情报,是不便说出来了,
要是老板梁智诚没有说,就不要去问,按照要求去把工作做就好了,就可以!
员工们很高兴,之前雨伞市场天花板,
终于可以利用防水材料,打破僵局,重新洗牌全球雨伞市场,重新定义雨伞的价格,
把普通尼龙雨伞,特别是铁和塑料伞架全线降价,做成低端市场,打压竞争对手,
把防水材料雨伞做成中高端的市场,垄断赚其利润。
这样的话,可以断掉竞争对手的中高端市场,降低低端的利润,让竞争对手的工厂,经营十分困难,从而考虑退出。
同时,利用以上的销售策略,可以打压上游原材料厂商。
也就是说通过前期的垄断,赚起高额的利润,完成一定的资本积累,壮大梁记制伞的实力。
等市场出现新的竞争对手,就立即开始对防水材料的降价,打击竞争对手,从而提高竞争对手的研发成本。
这样的商业策略,在21世纪,不管是在任何行业都是通用的,例子是非常多的!
例如在科技业,当初三木桑存储器发现市场没有竞争对手,就大幅度提高存储器的价格,赚起高额利润
当华夏国投资存储器,就立即开始降价,目的是非常明显。
这就是梁智诚暂时婉拒把防水材料卖给竞争同行的原因,
要是现在授权竞争对手,岂不是养虎为患,搬起石头砸自己的脚,壮大竞争对手。
到时候,竞争对手会利用戈尔公司的防水材料,反过来对梁记制伞造成巨大的压力.
要知道雨伞在梁记制伞的业务里,至少是在3~5年不会放弃,依然是公司现金流来源,
商量好对策之后,外贸部立即去执行在英国雨伞市场的销售策略,
通知英国客户,全面降低普通铁制,塑料制,以及部分的钢制雨伞零售价,
同时不限量的供应防水雨伞,
这一举动,立即受到英国客户,消费者的热烈地欢迎。
在当地掀起更换雨伞的风潮,被这一款防水功能所吸引,
即使是一把高端雨伞,既防风又防水,其零售价高达11美金,也是非常畅销,
这让英国雨伞各大公司是垂涎三尺,羡慕不已,
这11美金的雨伞零售价,除去关税,零售商,
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