关于3年5百万美金的订单,梁智诚有确认过,
要是按照工厂万人的规模,3年500万美金的机械采购只会是少,不会多。
因为防水的材料不光是用在雨伞,各种各样的衣服(运动衣,特殊防护衣…等),还可以鞋、帽、手套、睡袋、帐篷,桌布…等,
可以说用途是极其广泛,市场销售不可预估。
所以三年5百万美金的机械订单是完全符合未来的生产需求。
梁智诚淡定道:
“各位,关于3年500万美金订单,不用担心…。”
经过一番说明,会议室部门经理们就不用担心订单问题,开始领悟梁智诚这样做的原因,以及出现的问题:
“嗯…,抛出3年500万美金订单,对机械供应商确实很吸引,所以,这就是老板的意图吧。”
“嗯…,老板这样做确实能吸引对方,可是如何让对方相信我们公司的实力?”
“是啊,对方是如何相信我们公司有有这样的发展潜力?”
梁智诚点点头,进行解释:
“关于各位提出的说服力,我们回在机械设备商展现我们公司最新的防水材料。”
各部门经理一听是连连称赞:
“以上的纤维机械设备商,绝对会知道这一种防水材料的前途,”
“对,这一种防水材料除了米国戈尔的GORE-TEX,在亚洲就是我们梁记制伞了,”
“是啊,这种高科技材料,即使是普通人,通过现场的演示,就能感受到技术发展的魅力!”
…
见各部门经理是一致的同意,梁智诚就立即安排采购部再发传真给以上的设备厂商,
当然在内容上,绝对需要真诚,决不能有半点的忽悠!
是直接告诉对方梁记制伞是一个潜力无限的公司…,
原因是自从梁智诚主管梁记制伞之后,销售突飞猛进,在曰本市场,米国市场,欧洲市场,取得一定的成绩。
再列出大概的销售数据…。
最后就是重点,告诉对方梁记制伞正在研发一款防水材料。
总之简单一句话,就是让对方认为梁记制伞是一家有潜力发展公司,
今天你不巴结我,那么后续梁记制伞发展壮大之后,就永没有机会。
以上的材内容基本是保密,不然的话,对方机械设备的价格也有可能泄密。
在采购部与机械设备厂商沟通的同时,
梁智诚要求材料研发部尽快完成样品,方便供应商参观。
好在之前有要求,工程师们很快完成的样品的研发,可以在设备厂商进行展示。
当然,展示的样品,与量产的成品是有很大的区别。
因为大规模量产的基本没有问题,样品就有一点小瑕疵,但不影响展示。
很快,曰本村田机械设备,瑞士机电设备,德国巴马格公司…等公司老板纷纷亲自发来传真,
表示愿意来到港岛,前与梁先生当面商谈,达成合作。
因为3年500万美金的订单是一个长久的合同,并不是一锤子买卖,
并且,以上的公司即使是在21世纪,其每年的销售,不超过5亿美金。
另外也看出防水材料的市场,所以不愿意错失良机,决定亲自前来商谈,
确认一下梁记制伞真的是一家发展潜力巨大的公司?
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