“怎么提升,自然是把那些销售人员的奖金与回款速度也挂挂钩,比如一个月之内有本事催回来款的,催回多少,就按百分比给提成,催回一百万给个五六千,估计大家都很有动力!!”胡延德胸有成竹。
“胡保代,您这些办法我们之前还真不是没想过,但就真没办法。您也知道我们的客户不是一般的客户,那都是军工单位,我们的产品都是用于国家武器装备上的,而且我们做的很多都是配件,那些军工单位都是要等所有其他配件到齐了,全部组装完成并且验收质量合格了,才会付款。所以有时候我们交货得早,也是要等别的供货企业货物到了,他们装好了才会统一给我们所有人钱,总之就是木桶定律,您明白么?”
木桶定律,是指一只水桶能装多少水,取决于它最短的那块木板。
而晨光科技的钱何时能够回来,取决于同批武器装备中,供货最晚的那家企业。
别家企业的供货速度,晨光科技自然没法调控,李云生连对方是谁都不清楚,所以自然也就不能控制客户最终的回款速度。
胡延德听后没有马上接话,他也知道李云生说的在理,毕竟对手方具有极强的特殊性。
“而且胡保代,咱们控制系统行业,现在竞争越来越激烈了,我们也是为了保住好不容易打下来的市场占有率,才给了客户长一些的信用期,不然逼太紧,人家索性不跟咱们合作了,为了那点利息,岂不是因小失大?”李云生边说,边点燃了一支烟。
胡延德这回没有说话,而是直接伸出肥壮的手,将李云生手里刚点燃的烟一把抽走,然后直接在骨碟中拧灭道:“要二宝。”
李云生愣住了,柴胡见状不禁咧开了嘴,他估计李云生肯定没有想到,胡延德这个人很认真,很认真的在饭桌上催材料,很认真的在细节上挖问题,很认真的在一门心思地提意见,并且很认真的在封山育林要二宝。
王暮雪此时用一种不解的眼神看了看蒋一帆,好像在对他说“怎么这个保代待人处事有点奇怪?”
蒋一帆耸了耸肩,表示不得而知。
蒋一帆以前遇到的几个投行保代,虽然也有强势霸道的,不过总归还通情达理,没想到与胡延德的第一次近距离接触,才短短一天,就隐隐地感觉有些不对劲。
而等大家吃饱喝足后,胡延德与蒋一帆一行人回到公司时,已是晚上十点。
柴胡本来以为大家只是陪领导上去拿行李箱回酒店,怎料胡延德进了会议室后,就一屁股坐到了电脑前,两颗大大的眼珠子盯着屏幕就不动了。
蒋一帆顺着领导的模样也坐了下来,同样打开电脑文件开始工作,仿佛回到了早上刚开始上班的模式。
柴胡与王暮雪面面相觑,都无奈回到自己的位置上发呆。
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