柴胡本以为蒋一帆送来这“一巴掌”后,要说一些怼他的话,结果蒋一帆拿着这个案例中的解释跟柴胡长篇大论了一番,大意是说这个案例虽然成功了,但如果风云卫浴想要模仿,还需要进行深度的市场调查。
该案例来自一家做螺栓的企业,其实际控制人先后在韩国、马来西亚和中国分别设立了A公司、B公司和C公司三家产品相同的生产企业。
A公司的产品销售市场主要以美国、韩国及日本为主。
B公司的产品销售市场以马来西亚等东南亚国家、欧洲为主。
C公司为上市主体,其产品销售市场以中国、美国、欧洲为主。
通过寻找同类项,我们不难发现上市主体C公司与A公司在美洲市场存在交叉,与B公司在欧洲市场存在交叉,同业竞争显而易见。
为避免三家公司的同业竞争,基于各自的实际销售市场,A、B、C三方共同签订了《避免同业竞争市场分割协议》,对三家公司产品的国际销售市场进行了划分。
划分后,上市主体C公司独占中国、美国和欧洲市场;其余两家公司若想进入上述市场,均需经过C公司同意。
柴胡惊讶道:“关联公司要进入上市公司的市场,需要经过上市公司同意,这个规定好强势,但确实划分得很彻底,主动权全在上市公司手上,比那些什么‘特殊情况’,‘优先权’的表述彻底多了,怪不得通过了。”
“其实也不仅仅是协议表述的问题。”蒋一帆道,“协议签得干净是一方面,另一方面是中国、美国和欧洲市场的需求量远大于上市主体目前的市场占有率,咱们可以看看数据,这三家公司销售收入合计不到4亿美元,尚不足各自市场容量的1%。”
“所以监管层是觉得,如果只是三个独立的小果园,每个人很可能觉得自己的不够吃,因此会跑去抢别人果园中的水果;但如果每个人拥有的是好几座山,甚至好几个城市这么大的果园,估计互相抢食的概率就微乎其微,也就构不成竞争了?”柴胡虽然表面上是在朝蒋一帆问问题,希望获得他的认可,但内心其实已经给自己这个形象的比喻打了100分。
“嗯,你说的没错,所以我们如果想要模仿这样的整改措施,得首先知道风云卫浴的果园够不够,也就是它销售区域的市场容量究竟多大,未来还有多少供它发展的空间。”
“但是他们风云产品的销售区域覆盖太多国家了,而且这些国家卫浴行业的市场容量数据,不是那么好找的吧?就算找到了我们也要走访核实,这工作量够呛……”
看对面的柴胡边说边摇头,蒋一帆微微一笑,“你想不想在得到奖金之前,免费周游列国?”
柴胡一听这话,立马精神了,“是哦!这么多国家!
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