“文景科技移动办公软件的推广模式主要有四种,分别为重客直销、会展会议营销、网络推广和渠道代理。”胡延德的大嗓门在明和证券大型会议室中响起。
王暮雪对面除了七个内核委员,靠墙的地方还坐着十几个风控以及资本市场的旁听人员,会议气氛严肃庄重,唯一能让王暮雪稍微安心一些的,就是坐在她身旁,她还算熟悉的胡延德和黄景明。
只听胡延德继续道,“所谓重客直销,就是对重点行业、重点客户进行直接销售,比如文景对大型连锁超市,大型商业银行,大型航空公司等直接销售,中途不经过任何经销商;会展会议营销主要是通过高新技术成果交易会,或者行业展会等进行营销推广;而网络推广,主要是通过百度、新浪微博,或者应用宝等推广方式进行精准投放;渠道代理这个不多说,就是通过与行业协会的代理合作,在行业内快速推广。”
此时坐在王暮雪斜对面的一位大致四十岁上下的女委员开了口,“说到移动办公,我就想起了钉钉,这是阿里巴巴专为中国企业打造的免费沟通平台,虽然我不用,但是我大致查了下,这款软件是免费的,里面功能有视频电话会议、商务电话,团队组建,通讯录,企业群等,很齐全,听说淘宝的那些商家经常用,请问文景科技这个自主研发的OA系统,跟钉钉这种移动办公软件有什么区别?”
王暮雪闻言,手不禁抓紧了鼠标。
听说这位女委员是内核第一女神,名艾玉兰,拥有二十余年的投资银行内部审查经验,经手过无数经典案例,任何项目的轻微瑕疵都逃不过她的法眼。
艾玉兰身材苗条,胳膊细,腿也细,这种身材对于她这个年纪的女人来说实属不易。
王暮雪瞧见她戴着厚厚的近视眼镜,一头黑色的长卷发披散在脑后,说话很斯文,态度也温和,往往很多人对艾玉兰的第一印象都是:亲切。
实际接触下来确实如此,艾于兰对于投行项目组的任何人都客客气气,温柔以对,只不过很多时候,她在内核会上跟你谈着谈着,就温柔地举起一把“杀猪刀”,把项目组辛苦养育了好几年的“猪”给宰了。
此时的艾玉兰还是跟以往一样,对项目组提问题的方式相当委婉,她的问题是:“文景科技的移动办公OA软件与阿里巴巴旗下的钉钉软件有何区别?”
但整个会议室中的人都明白,艾女神真正要问的是:“人家马云爸爸研制了这么响当当的办公软件,很多企业都在用,公能齐全,还是免费的,你们文景科技的移动办公OA第一没有名气,第二还收钱,这款软件真的卖得出去么?这样的产品竞争优势在哪里?这种业务能够持续下去么?”
看似一个寻找异同点的常规
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