苏晴安静的聆听着,好看的眸子里光芒闪烁,眼眶中渐渐涌起一层水雾,忽而转过头去,掩面用手帕轻轻一拭眼角,待回过头来,已是神色坚定,笑道:“陆大哥说的是。”
在外面站了半天,苏晴不累,陆沉都有些累了,况且这委实不是待客之道,陆沉随即将苏晴引到屋中,招呼她落座之后,才自行坐下,问道:“商家聚会何时举行?”
苏晴到:“还有不到二十天。”
陆沉点点头,若有所思。
苏晴问道:“怎么了?”
陆沉沉吟许久,才道:“重启作坊,招募人手,采购原料,想来也得几天时间,等一切准备妥当之后,先生产些香水出来,不过,不能立即出售,挑出其中最优质的,咱们要带着拿去参加那场商家聚会。”
他思维缜密,考虑周全,饶是苏晴亦甘拜下风,全凭他做主,他说一句,便点一下头。
等他说完,苏晴才问道:“关于香水的定价,陆大哥你有何想法。”
这件事陆沉早就想好了,不假思索的道:“一定要贵!”
苏晴微微愕然。
贵?
那是多贵?
她诧异不解,旋即下意识的摇头,面对定价这件事,头一遭和陆沉有了分歧。
在她看来,凡是新品,刚开始定价必然要低,盖因还未受到市场认可,若是卖的过于昂贵,极有可能无人买单,积压仓底。
尤其是香水这种从未在市面上出现过的新奇玩意儿,它的独一无二,或许勉强是个噱头,能够吸引人生出购买的欲望,可如果定价太高,一样会折戟沉沙,因为舍得砸银子只为图个新鲜的,毕竟少之又少。
见她摇头,陆沉便知晓她内心想法,也不着急解释,而是问道:“你觉得香水若想在市场中披荆斩棘,杀出一条出路来,要靠什么?”
苏晴想也不想,说道:“当然是品质,还有口碑。”
陆沉赞同的点点头,不过旋即说道:“你说的都对,可又不全对。”
苏晴颦眉道:“陆大哥还是说的清楚一些,苏晴愚钝,实在是不懂你的意思。”
陆沉也觉得自己话说半句,有些讳莫如深的意思了,报以歉意的一笑,然后说道:“品质,口碑,都很重要,但最重要的,还是它独一无二的特性,以及品牌的吸引力。”
苏晴还是没懂,看着他,等待着下文。
陆沉侃侃而谈道:“品质,是保证,继而才能赢得口碑,这是最基本的。但是,若想让香水能够在市场上占据一席之地,乃至成为当之无愧的霸主,就要凸显出它独一无二的特性。”
“如何才能凸显出它独一无二的特性?很简单,就是要贵!”
“容易得到的,便宜的,往往不会被人所珍惜,甚至弃如敝履;反之,不容易得到的,贵的,也未必不会受人推崇青睐。”
“针对它独一无二的特性,我们要将
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