我们预估了一下,正式投产前采购原材料费用较大,主要成本是进口的闪存芯片。启动资金在800万到1000万左右。按此测算,酷米科技存在700万到900万的资金缺口。”
李局长问:“所以,你们的主要困难是融资?”
顾平说道:“是的,主要是融资。李局长,听说市科委有贴息贷款,需要什么条件?高教局这边能不能帮帮我们?”
“你们对市场仔细评估过吗?如果顺利投产,依靠什么渠道销售?资金回笼周期多长?盈利能力如何?多长时间可以还贷?”
顾平笑道:“销售渠道分两部分,传统的实体店模式,主要依靠各电脑城、家电超市、电器市场。为了加快资金回笼速度,我们还计划在各高校建立直销网络,招聘兼职大学生进行促销。第二部分是网络销售,我们计划建设公司网站,在网络上进行销售。”
顾平侃侃而谈:“U盘目前属于卖方市场,国内有生产能力的厂家极少,我们相信在技术、外形和质量上都有竞争优势。对了促销,我们准备一百多万的广告费用。”
东海日报的记者名叫雨峰,他对酷米科技投资研发U盘主控芯片,意图在U盘市场分一杯羹的思路很感兴趣,问道:“顾总,国内生产电子产品的企业众多,U盘技术门槛如果不是很高,很快会被人仿制,然后重复低价竞争的老路,你有没有考虑到这个可能?”
“正是因为考虑到这种可能,所以酷米科技的主控芯片具有不可复制性,在这上面酷米科技不惜投入大资金。”
顾平笑道:“其他公司要做U盘,让他们自己投入科研经费和科研力量。”
“其次,我们会狠抓产品质量,提高U盘读写的稳定性、可靠性,在质量上取胜。”
“第三,我们会不断开发新产品,使得U盘的应用得到不断扩展。”他知道,后期的MP3、MP4都是在U盘基本功能上开发出来的电子产品。
“第四,我们注重产品外形设计,使之更符合年轻人的审美眼光。如果酷米科技始终在质量、外观、新品种研发上占据领先地位,我们会抢占相当一部分的市场份额。”
顾平笑道:“我们没准备垄断市场,只是想在这一市场占据领先地位。”
雨峰点点头,在笔记本上记下几个要点,又问:“酷米科技要保持技术上领先地位,需要不断投入科研经费,培养科研团队。请问,未来几年,你们计划在科研上的投入占营业收入的百分比大约是多少?”
顾平回答:“前几年的科研投入占比比较大,要占营收的25%以上,以后会稳定在15%左右。”
雨峰说道:“这样的话,前几年你们公司的净利润会比较低,是否会影响公司主要股东的回报?”
顾平笑道:“从长期利益来看,更符合股东利益。”
“请问,酷米科技的股权结构是怎样设计的?我调查过很多新兴的科技企业,股权大多比较分散。但通过工商登记注册的公开信息来看。酷米科技的股东只有你一人?”
“这个问题提的好。”顾平笑道:“我可以向各位领导汇报一下我的设想。”
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