齐海看到总代理费为1500万元的时候,尽管上面写得很明白是一次买断,却也不由得皱了一下眉头。按惯例总代理费必须得给,但是,他的谈判团队研究了梦特娇品牌在国内的现状后,认为其品牌虽然在国内有售,可他们一没有在国内设一家办事处,也没有一家总代理,也就是说,梦特娇品牌还不算进入了国内市场,金子的京城总代理无疑是他们开拓国内市场先锋,他们不应该要这么多钱。
陈长水见大家看了完了合同,表情各自不同,笑了一下说问道:“诸位看了这份合同之后还有什么意见或是建议?无论有什么意见或建议我们都可以谈?”
金子一方的谈判是以齐海为主,听到陈长水的话后都不由得望向了齐海。齐海清了一下嗓子说:“陈总,据我们的调查和分析,你们香港梦特娇远东公司近期并没有开拓国内市场的迹象,第一,国内的重要城市没有设立办事处,第二,更没有在国内设立总代理商。我说的对吗?”
陈长水点了点头说:“齐总说的不错,我们公司近期的主攻方向是香港、日本和东南亚市场,还没有精力开拓内地市场。”
齐海得到了满意的答案,笑着说:“陈总,这就是说金子小姐是提前为贵公司开拓了国内的市场,而贵不但没有进行扶持,而且总代理费要得那么高,这有点不太合适吧?”
陈长水笑了笑说:“齐总,这正是我们充分考虑到了这一点,并研究了贵国的国情,才做出的决定。您知道吗,巴黎市梦特娇的总代费是多少?”
“多少?”齐海不由得问道。
陈长水说“巴黎市的总代理费是十年1500万,而且还是法郎!你想想,京城是贵国的首都,和巴黎在法国的地位是一样的,我们只要了1500万人民币,而且还是终身授权,我觉得这已经很低了。”
“呃!”陈长水的话合情合理,顿时让齐海无话可说,他想到齐栋梁说过,无论费用多高也要拿下这个总代理,只是尽量压低费用,眼睛不由望向了齐栋梁,征求他的意见。
“陈总!”齐栋梁叫了一声陈总把陈长水的目光吸引过来后,笑着对他说:“您不能把巴黎和京城这么简单的对比。法国是西方发达国家,而我们中国是发展中国家,而且刚刚改革开放,法国的人均年收入是多少?如果我没记错的话,去年法国的人均年收入是6万美元左右,而我们国家去年的人均收入只有000元左右人民币的样子,换算成美元,法国的年人均收入是我们国家10倍还多,这么一比较,1500万的总代理费太高了!”
陈长水还真没有考虑到中国的国情,齐栋梁这么一说他才想起中国还是一个十分贫穷落后的国家,虽然也有一少部分人买得起梦特
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