改革开放以后,市场议价的风气盛行,就算在辽城的大商场里,买东西也可以讨价还价的,买东西的拼命往下砍价,卖东西的则把价格定得虚高,拼命想卖高价,私下盛行一句话,说这商场里的商品,你一刀砍下去一半的价,商家还是有钱可赚。
辽城佐丹奴特许专卖店有报装不议价,这让前来买服装的人员极不习惯,看到打了八折,有许多人以为还能往下讲价。但店员则明确告诉她们,我们是诚信经营,这里的商品是明码实价,没有水份,一律不讲价,开业的前七天是八优惠,七天一过,所有商品全部是标价,一分钱不讲。
专卖店坚决的态度确实流失了一部分顾客,却也有一大批喜欢这个品牌的人掏钱买了看中的服装,专卖就是要把这个规矩坚持住,这样有利于以后的经营发展。在齐栋梁的建议下,秦菊决定在专卖店实行VIP会员制度,这也是后世所有专卖店和连锁店都实行的制度,齐栋梁跟秦菊一详细的讲,秦菊就知道这个制度是非常好的一个促销和揽客制度。
齐栋梁的策略是开店初期,先以消费额来制定VIP会员,实行两级VIP会员制度,在专卖店消费超过1000元的人,定为普通VIP会员,享受9折优惠。消费超过5000元的,定为高级VIP会员,享受8折优惠。并在店里的显著位置进行公布,同时,店员在销售时也向顾客进行推介。
辽城佐丹奴特许专卖店一开业生意就十分的火爆,临近中午的时候,销售额已经突破了万元,古江和辽城这样的大城市是不可同日而语的,无论是人口数量和消费能力,能甩古江多少街去,秦菊和王晓莹心里都十分的兴奋。
中午,和平区的领导和齐海这方面的人是分开宴请的,不在同一个饭店,和平区领导那边,由齐海、刘总和秦菊作陪。古江方面的人由齐军作陪,专卖店这边则是由王晓莹坐阵,开业第一天,她为店员特别订了中午的盒饭,她和店员们在店里一起吃的。
中午吃过饭,齐栋梁便和姜明他们一起返回古江,上午姜找个机会和齐海谈了明年工程的事情,齐海对此心里也没谱,根本给不了姜明什么承诺,不过,听姜明说起齐栋梁安慰他的事情,齐海则不认为齐栋梁这是安慰姜明,而是齐栋梁心里已经有了把握,现在不方便跟他们说,便告诉姜明,一切听齐栋梁的,到时候他就会告诉你怎么办了。
即使这样,姜明还是一副忧心匆匆的样子,南山县的工程马上就要竣工,如果今年年底前没有确定明年的工程,那么明年基本上就拿不到了,看到齐栋梁坐在副驾驶位上睡着觉,姜明几次想叫醒他再问一问,最后都放弃了,他知道现在就算问也问不出什么。
第二
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