融资的时候是主动的。而风险投资,特别是投早期,并不是个讲理的地方,讲究的是拍脑袋拍的好,讲究的是主动和被动。
所以她知道Cynthia撕不动,因为她跟Cynthia早就认识,都在一个圈子里混了很多年,抬头不见低头见,多少有些了解,知道Cynthia大概可能也许并不明白这个道理。
徐欣记得Cynthia做PE比较多,投早期倒是也投,但就不是那么麻利了,要不然也不会接连错过拼多多和曲头条。这俩可是魔都名片,Cynthia作为魔都的投资人大佬错过了这哥俩,相当于举着猎枪在自家后花园里都打不到猎物,这说明思路和价值观肯定有问题。
而楚垣夕么,一看就是撕逼高手,看看这凶厉的表情就是撕过不知道多少次逼的人,这结果都不用问就显而易见了。
果然,Cynthia被楚垣夕的气势所震慑,一时间竟然张口结舌,手都哆嗦了几下之后才说:“你,你竟然要设置清盘条款!”
“当然了啊,是你要形成制度的。那既然是制度,总得保证公司不存在任何理论上被坑的可能吧?这还有什么疑问吗?否则你看看戴威有多惨?小黄的教训还不够引以为戒的吗?巴人娱乐的投资中没加清盘是因为也没有设置你要求的那些,否则的话咱那个协议肯定不是这样,这都是对等的,非常公平。”
“你先等下,你才做到A轮投资就开始设置清盘是不是早了点?技术上也不好解决啊。”徐欣突然插一嘴问。
楚垣夕立刻回答:“才做到A轮投资有人就开始要董事会席位了,那不是一样早么……总不能说对我有利的就是行规,对我不利的就是阴谋,对吧?”
所谓技术上不好解决,说的是清盘总得有个触发标准,不能创业者想清盘投资者就清盘。而且要有对价,不能说投资者投了多少钱就还多少钱,顶多加个利息。这样的协议谁都不会签,只能是在满足触发条件的时候拿出适当的钱才能把投资者打发走。
问题就出在“适当”上,多少算适当?写死一个具体的数额最简单,但是写低了投资者不干,写高了创业者不干,所以技术上比较容易让双方都接受的是按指标走的,比如估值或者财务指标,计算一个动态的价值。
但是A轮的初创公司仍然处在拍脑袋的阶段,只不过比天使轮拍的更细致一点,处于疯狂烧钱中才是常态,没有财务指标,财务指标通常是C轮的时候才会比较清晰。
那么写清盘条款的时候,压力就全都来到估值上了,不是不能写入清盘条款,但对创业者来说比较别扭。
问题是,对某些人来讲一点都不别扭。楚垣夕心说老夫最值得自豪的地方,就是有着极为充分的和投资人撕逼的经验呀!原世界中我可是练过的,Cynthia大婶就是个弟弟,咱除了没跟投资人动手打架之外其它所有形式门清!
“至于技术上的问题,总是可以解决的。”他目视徐欣说,“公司可以回购股票,您觉得这个可以不?”
徐欣略微点了点头,这又是一个技术问题,就是谁来出这个清盘的钱。清盘案例时有发生,但通常都是找到新的投资人来买单,所以才说压力都跑到估值上边。
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